据说，只要你年收入过50w，无论是抖音，还是视频号，还是小红书都要给你推她——是的，目前全网最火的拍卖师，顾盼神飞，仪态万方，小锤一响，黄金万两的陈良玲。

年入50W+的男人，陈良玲春风般的微笑和让人极其舒适的发音、娴熟的中英文咬字、礼貌而分寸感极强的问询，纤纤细手擎着书写笔如指挥家式的优雅手势，隔着屏幕都能让他们有种和现场一起被煽动的VIP们的气场笼罩，沉浸之感极大的给了抖音算法信心，顺着标签，机器就把“陈良玲”推给了下一波中产及以上的男人们。大概，成为陈良玲小锤下的VIP，是绝大多数男人奋斗终身的理想吧，抖音们，是懂男人的。

当然，年入50W+的女人，一方面，家里男人的关注，抖音会关联推荐，另一方面，陈良玲的美丽和气质恰恰又是不会让任何一个女人嫉妒的类型，因为从陈良玲的锤下拍得珍品，就是一个男人事业和财富成功的标志，即使，他只是隔着屏幕yy，为什么要阻止男人追求上升的步伐呢?当然，陈良玲的衣品很好，看着又养眼，为什么不呢?

但——与其说，中产们为什么钟爱“陈良玲”，抖音们为什么会进一步加持万千的钟爱，不如说——陈良玲是如何炼成的?

正所谓“美人一笑值千金”，陈良玲的破圈，离不开先前那把在香港春拍会上以5500万港币成交的“明末清初黄花梨麒麟纹圈背交椅”。如此惊人的价格，前所未有，创下了世界纪录。

明末清初黄花梨麒麟纹圈背交椅

据社交媒体账号“拍卖情报局”给出了一个参考：成交价50万以内，佣金收取25%;成交价50万到100万，佣金收取20%;成交价超过1000万，佣金则收取12.5%。

也就是说，5500万的黄花梨麒麟纹圈背交椅，收取的佣金约为800万港币。

陈良玲真正地做到了“小槌一响，黄金万两”。

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1985年，陈良玲在台湾出生。小学毕业后，她离开了家乡，先后在纽西兰与美国求学。她在康奈尔大学主修生物学，辅修商学及营养学，人类学、文言文与品酒也一度令她着迷——这些相互之间关联甚少、又与她如今的工作颇为不符的学科，陪伴陈良玲走过了四年的学习生涯。

陈良玲热衷于在不同的领域徜徉、摸索，而其中一处她尤为流连忘返，即中国的文化历史。

02

这份热爱有一部分源于她的母亲。自小，陈良玲的母亲便经常带着她去台北故宫看展览。

台北故宫

母亲喜欢古物与艺术，这也潜移默化地影响了日后的陈良玲。大学毕业后，她回到故土，选择到台北故宫担任一段时间的导览义工。她在这里看见郭熙的《早春图》、范宽的《溪山行旅图》、苏轼的《寒食帖》，这一切带她重返至那些与母亲、与中国艺术懵懂对话的豆蔻年华。

郭熙 早春图

这份美好的唤起体验给予了她前行的方向，不久后，陈良玲前往伦敦佳士得美术学院学习中国艺术史，最终取得了硕士学位。随后，她跟着导师Hugh Edmeades的步伐，跌跌撞撞地闯入了拍卖场。

被尊称为“拍卖官之王”的Hugh Edmeades

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初入拍卖场的陈良玲远不如今日众人所见那般落落大方、从容不迫。

2016年，陈良玲首次登上拍卖台。尽管此前已在导师手下受训2年，她还是难抑紧张之情，思维不受控制地发散而去，担心自己在别人眼中显得不够得体、专业。

那一天，陈良玲精神高度紧绷，最终捅了个大篓子——在翻《拍卖师笔记》时，她漏掉了整整一页拍品。

有人曾回忆起第一次见到陈良玲的场景——她尚显青涩地向众人练习介绍拍品，语毕还颇为犹豫地询问在场的观众是否有问题。

7年后的今天，一切都大不一样了。陈良玲清楚地明白言语与神色的力量——何时张、何时弛，如何并现柔与刚，才能让客户踊跃出价、正面回复……这些都化为她心中的一把刻度尺，收放自如。

许多人惊叹于陈良玲独特的拍卖风格：她时而温婉大方、端庄典雅;时而又若鹰隼一般目光扫射全场，倒是生出几分锐利之意，刚与柔在她身上并行不悖，归于统一。

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那么陈良玲究竟是如何一步一步成为一位顶级拍卖师的呢?

换言之，她何以能做到顶级的“Top Sales”?

今天，我想向大家分享一下我的观察。

提到顶级拍卖师，或者说Top Sales，我们不免会想起那位在奢侈品店工作的顶级销售——王漫妮。

这是一位出现在电视剧《三十而已》中的主要角色，由江疏影扮演。

王漫妮在上海的生活可谓是跌宕起伏、时起时落，但她在职场上的辉煌成就是有目共睹的。

私以为，王漫妮最终能卖出400万的天价珠宝，主要得益于以下几点。

第一，颜值要高，气质要好。

无论是陈良玲还是江疏影，两者都很好地诠释了何为“美人之韵”：一颦一笑、一举一动，无时无刻不牵动人心。

也许用“沉鱼落雁”来形容陈良玲不免夸张，但她的美是沉淀到骨子里的——她的优雅、她的温婉由内而外地与她的气质融为一体，叫人念念不忘。

第二，衣品要好。

观众会注意到，王漫妮在整部剧中的穿搭，其样式朴素而不失调性，落落大方、优雅得体，在视觉上带来了极为舒适的观感。

而陈良玲在整个拍卖过程中，一身修身旗袍，雪鹭之白与水墨之青于其上交织晕染，勾绘出美好的体态身姿，一抹春风般的笑意蕴于嘴角，尽显仪态万方。

在一次采访中，陈良玲还提到，自己会根据场合与拍品选择不同的服饰。兼职拍卖官7年以来，陈良玲陆陆续续积累了十多件旗袍。在拍卖中国书画时，她主要会穿旗袍;到了器物的场合，则以旗袍或洋装为主;若关乎于二十及二十一世纪的艺术，便着衬衫、外套或洋装。

第三，就是过硬的“专业”。

王漫妮在剧中的表现是很专业的：无论是奢侈品的来龙去脉，还是产品的具体构造，再到设计师、工艺师的风格背景，她都了如指掌。除了过硬的“知识”外，王漫妮在职业素养上也表现出了专业的一面——在同事们都对一位衣着朴素、其貌不扬的中年妇女顾客嗤之以鼻时，王漫妮站了出来，耐心地为她讲解产品、提供帮助。

陈良玲亦是如此，她对于自己所热爱的每一件艺术品，都如数家珍似的，将其历史渊源与文化背景向来自世界各地的藏家和观众们娓娓道来。

这无疑得益于她高度扎实的专业功底与知识储备。

以上，便是我所认为的，由江疏影所扮演的Top Sales“王漫妮”与陈良玲之间的共通点。

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但是，和王漫妮相比，陈良玲还有更为过人之处。

这首先体现在陈良玲对人心分寸感极强的把握上。

此分寸感之把握，来源于她生而有之的对艺术的高度敏感性、领悟力以及后天的努力学习。

我们知道，陈良玲受到家庭环境的熏陶，自小喜爱中华艺术，加之她之后出国深造，在伦敦佳士得美术学院攻读了中国艺术史的硕士学位。天赋与努力并行，共同造就了她识别、鉴赏艺术品的深厚功力。

细节决定成败，普通人和伟大艺术家的作品，可能一个99分，另一个便是100分，有时差距就体现在那1分之上——或许就是花鸟画中一根羽毛的墨色浓淡之异，造就了最终结果的天差地别。

对于拍品而言，情况更是如此：那些百分之一甚至是万分之一的偏差，就有可能导致拍品的价值产生十倍甚至更多的差异。

而陈良玲，便是那个洞若观火的人。一毫一厘，无一能逃出她如鹰般锐利的目光。

除了对艺术品有极强的鉴别力外，陈良玲对人心的把控也游刃有余、炉火纯青。一切人心的细微变化尽在她掌控之中，得此禀赋，何愁无法“控场”?

其次，我们来讲讲表达。

此前，我们讲到了表达的第一层功力，这体现在王漫妮和陈良玲出口成章、妙语连珠的高超言语技巧上。

但陈良玲的表达，可远不止语言那么简单。

第一，她拥有非常扎实的中文、粤语及英文功底。在拍卖现场时，她可以在三种语言中无缝切换，显得轻松而潇洒。不管是对艺术品细到巅毫的体察，还是对人心细微的把控，陈良玲都可以将其融入日常话语中，不着痕迹地表达出来。

这种对人心差异的极强感知，赋予了她把控拍卖节奏、掌握现场氛围的能力。

而这也是像王漫妮这样的顶级销售，远远不能做到的。

第二，陈良玲在拍卖时展现出了丰富的身体语言。

众所周知，我们日常传播中的信息，45%由语言来传达，而剩下的55%则是由身体语言来传递的。

我们可以关注一下陈良玲在整个拍卖会现场的举手抬足、一颦一笑。此种种皆表现了她的分寸感与对现场氛围的把握——一切都张弛有度、恰到好处。

“估、叫、竞、催”中的“催”从来不是陈良玲需要担心的事。一方面，她逐渐加快语速，营造氛围之紧迫，无形中加快买家出价的节奏;另一方面，她又总挂着那抹温润的笑，身体微微前倾，双目坚定地直视着你，此种种无一不在传达着一则信息：我尊重你，我也愿意等待你。过硬的专业实力与高超的“演讲”技巧，陈良玲两者兼备。

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陈良玲之所以如此成功的最后的一点原因，还要归结于我们经常在零售管理领域中所提到的“人货场论”中的“场”。

人们不难发现，佳士得拍卖会的现场一派富丽堂皇、金碧辉煌。它成为了一种象征符号，背后代表着那些高端、有档次的社交场合;其次，精致华美的装修风格与繁华富丽的灯光映照又构成了销售“场”的第二大要素;最后，陈良玲专业的引导、各国富豪的纷纷举牌，共同营造了高度利于出货的“场氛围”。

在上述场效应的烘托下，我们或许便能理解“战场上的命不是命，牌桌上的钱不是钱”这句话究竟所谓何意了。

与之相对应的，到了拍卖场上的钱，也就不是钱了。在陈良玲巧妙的引导、极具分寸感的把控与场效应的烘托下，一把原价3000万的椅子，最终能卖出5500万，也就不足为奇了。

最终，陈良玲所代表的佳士得拿到800万佣金，真可谓是水到渠成啊!