课程信息

广智的大客户销售技能提升训练营，专为追求卓越的销售精英打造，集结顶尖销售导师团队，深度剖析大客户销售的独特性与挑战，通过客户心理洞察、关系构建、需求挖掘等实战训练，结合模拟对抗与案例分析，全面提升学员的销售技能与团队协作能力，助力学员在大客户销售领域取得卓越成就。

课程目录

├── 001.加餐课：沟通强化课.mp4 143.91M

├── 002.加餐课：销售的本位差异在哪里?.mp4 54.31M

├── 003.大客户销售第一课：回归本质找问题.mp4 61.54M

├── 004.大客户销售第二课：客户关系基本原理(资源).mp4 71.72M

├── 005.大客户销售第三课：客户关系基本原理(影响).mp4 60.35M

├── 006.大客户销售作业课作业一：销售计划表如何填写.mp4 14.02M

├── 007.大客户销售第四课：客户关系基本原理(节奏)重置版.mp4 41.57M

├── 008.大客户销售第五课：客户采购组织洞察.mp4 29.51M

├── 009.大客户销售第六课：客户个人心理洞察.mp4 38.40M

├── 010.大客户销售第七课：乔哈里+非暴力沟通.mp4 28.73M

├── 011.大客户销售第八课：高质量谈话&提问.mp4 42.27M

├── 012.大客户销售第九课：肢体动作&心理障碍.mp4 30.15M

├── 013.大客户销售第十课：商机获取和电话邀约.mp4 65.11M

├── 014.大客户销售第十一课：破冰&有效会谈.mp4 48.88M

├── 015.大客户销售第十二课：信息和初步客户关系建设.mp4 41.81M

├── 016.大客户销售加餐课：作业二拜访信息表如何理解?.mp4 47.41M

├── 017.大客户销售第十三课：深度客户活动(个人).mp4 120.61M

├── 018.大客户销售第十四课：社交货币-茶&酒.mp4 144.00M

├── 019.大客户销售第十五课：常识&宣讲&谈判.mp4 79.26M

├── 020.大客户销售第十六课：高层客户关系建设.mp4 46.82M

├── 021.大客户销售第十七课：主流销售方法分析与提炼.mp4 67.09M

├── 022.大客户销售第十八课：从投标到控标.mp4 54.85M

├── 023.大客户销售第十九课：尾声.mp4 58.52M

├── 024.大客户加餐课：学技术的方法.mp4 37.22M

├── 025.大客户加餐课：生态各角色利益分析.mp4 27.38M

├── 026.大客户加餐课：职业规划和行业情况概览.mp4 67.62M

├── 027.大客户加餐课：酒局战略课.mp4 190.02M

├── 028.大客户加餐课：终极拜访SOP课.mp4 134.89M

├── 029.辅助教材1-采购招标管理制度.pdf 0.31M

├── 030.辅助教材2-招标文件范本.pdf 0.95M

├── 031.辅助教材3-酒.pdf 0.33M

├── 032.辅助教材4-投标流程汇总.pdf 0.22M

├── 033.拜访信息收集表.xlsx 0.01M

├── 034.加餐课：电话销售强化课.mp4 127.26M

├── 035.加餐课-确定性分析&终极话术课.mp4 144.64M

├── 036.加餐课：话术课教材.pdf 0.24M

├── 037.加餐课：销售自我发展心理.mp4 130.79M

└── 038.加餐课：招投标分析技巧.mp4 31.62M