
资源简介:
产品巧介绍详细分析产品介绍的各种法则和技巧
课程大纲:
一、产品介绍的FABE法则
1、产品的特性和基本功能
2、特征所带来的优点
3、优点带给客户的利益
4、客户见证
二、产品介绍如何“说”
1、卖什么说什么重要
2、把好处说够
3、把坏处说透
4、说出购买的标准
5、自己的产品(服务)具备这个标准
三、介绍产品的五大步骤
1、按照FABE法则说
2、充满自信的说
3、面带微笑的说
4、绘声绘色的说
5、面带微笑的说
6、互动演示的说
7、说顾客想听的
四、产品介绍时的辅助工具
1、产品
2、公司和产品介绍
3、相关证件
4、质量证书、获奖证书
5、感谢函、客户见证表
五、顾客购买产品的价值观
1、自我判定型
2、外界判定型
3、追求型
4、逃避型
5、成本型
6、质量型
六、产品介绍的注意事项
1、找到顾客的“樱桃树”
2、产品介绍时切忌唱独角戏
交易流程

发货方式
1、自动:在上方保障服务中标有自动发货的商品,拍下后,将会在订单详情中看到资源的网盘下载链接,然后复制下载链接到浏览器打开便可转存观看或下载;
交易周期
1、教程默认交易周期:自动发货商品为1天,买家有1次额外延长3天交易周期的权利;
2、若上述交易周期双方依然无法完成交易,任意一方可发起追加周期(1~60天)的请求,对方同意即可延长。
注:买家购买后,请注意及时对购买的资源进行检查,以免过了交易周期。
退款说明
1、描述:教程描述的内容(含标题)与实际教程不一致的(例:描述PHP实际为ASP、描述的内容实际缺少、视频过于模糊,文档乱码不可读等);
2、演示:源码类,有演示站时,与实际源码小于95%一致的(但描述中有"不保证完全一样、有变化的可能性"类似显著声明的除外);
4、收货:买家无法成功转存到自己网盘上,买家下载后,不能解压或解压出来的内容与商品描述的内容不一致。
5、其他:如质量方面的硬性常规问题等。
注:经核实符合上述任一,均支持退款。
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