资源简介：

杜云生全集 - 杜云生《销售=收入》销售技巧和话术

杜云生 销售=收入 01

杜云生 销售=收入 02

杜云生 销售=收入 03

杜云生 销售=收入 04

杜云生 销售=收入 05

杜云生 销售=收入 06

杜云生 销售=收入 07

杜云生 销售=收入 08

杜云生 销售=收入 09

杜云生 销售=收入 10

杜云生 销售=收入 11

杜云生 销售=收入 12

杜云生 销售=收入 13

杜云生 销售=收入 14

杜云生 销售=收入 15

内容摘要：

一、如何将最难卖的产品卖给最难成交的顾客

二、相信就会成交

三、绝对成交的十大步骤

四、了解人认识人,您将无所不能

五、如何解决顾客任何抗拒点

七、如何成交

销售最重要的五项能力：

能力之一：开发新顾客

能力之二：做好产品介绍

能力之三：解除顾客的抗拒点

能力之四：成 交

能力之五：售后服务

完美销售的十个步骤：

第一步骤：做好准备

第二步骤：调整情绪到达巅峰状态

第三步骤：建立信赖感

第四步骤：找出顾客的问题、需求、渴望

第五步骤：塑造产品的价值

第六步骤：分析竞争对手

第七步骤：解除顾客抗拒点

第八步骤：成交

第九步骤：售后服务

第十步骤：要求顾客转介绍

十大必胜成交绝技顾客最常用的十大推托借口：

借口之一：我要考虑考虑

借口之二：太贵了

借口之三：别家更便宜

借口之四：超出预算

借口之五：我很满意目前所用的产品

借口之六：××时候我再买

借口之七：我要问××

借口之八：经济不景气

借口之九：不跟陌生人做生意

借口之十：不买就是不买

十大成交技巧

技巧之一：三句话成交法

技巧之二：下决定成交法

技巧之三：直截了当解除不信任抗拒

技巧之四：降价或帮他赚更多钱

技巧之五：免费要不要

技巧之六：给他一个危急的理由

技巧之七：区别价格和价值

技巧之八：情境成交法

技巧之九：富兰克林成交法

技巧之十：问答成交法

解除抗拒点的方法

抗拒之一：价格太高

抗拒之二：不想买了

抗拒之三：条件不允许

抗拒之四：我不需要

抗拒之五：有不愉快经历

抗拒之六：好好考虑一下

抗拒之七：下次再说

抗拒之八：效益不好或我没钱

抗拒之九：还没做好购买准备

抗拒之十：不感兴趣

抗拒之十一：寄资料或E-MAIL

......

更多精彩内容等着您，点击下面，立即下载，开始学习。