课程介绍

攻关营销项目或参加招投标，相关人员需要在众人面前进行商业演示。如果某些环节做得不到位，往往会造成项目的失败，无法中标。本课程全流程展现商业演示与高效表达技巧，帮助你精通前期准备与现场演示的注意事项，通过高效、优秀的表达呈现，把竞争对手甩在背后，顺利拿下项目，赢取大单。

课程大纲：

一、商业演示与表达的重要性

二、成功商业演示的特征

1、抓住人心

2、紧扣主题

3、释难解疑

4、情感共鸣

三、商业演示对象与目标

1、对象

(1)潜在客户

(2)采购招标

2、目标

(1)得到高分

(2)领导满意

(3)专家认可

四、商业演示的资料准备

1、调研

2、完整

3、特殊

五、 商业演示的文案设计

1、简洁鲜明

2、围绕重点

3、难点单列

4、手法多样

六、商业演示的心理准备

七、 商业演示前的摹拟彩排

1、全流程

2、全要素

3、高标准

4、纠错误

八、技术专项汇报演示

九、商务专项汇报演示

十、综合性汇报演示

十一、现场讲标的演示

十二、商业演示的时间把控

十三、 商业演示的开场

1、开场的目标

2、开场的方法

十四、商业演示的结尾

1、结尾的目标

2、结尾的方法

十五、优秀表达的三态

1、心态

2、神态

3、表态

十六、商业演示中的细节

十七、演示者精彩的语言应用

1、生动形象

2、深入浅出

3、抑扬顿挫

4、精确明晰

十八、演示与表达的六大禁忌

十九、演示中的意外处理

1、幽默化解

2、坦诚相告

3、随机应变

4、临时补救

二十、标书答疑注意事项

1、专注倾听

2、快速思索

3、立即响应

4、随手记录

5、事后落实

讲师简介：

陈伟

资深营销招投标管理专家，资深管理培训专家，投标管理学创始人，中国首位招投标专业“十佳培训师”，搜狐唯一“最佳招投标讲师”，中国企建工程专家委员会成员。曾任上市公司营销总经理,有十五年以上的咨询培训，十年以上的企业一线高层营销招投标管理经历。亲手操盘多个中央级重要大客户招投标案例，多次以小搏大惊险中标重大项目。

国家发改委《中国采购与招标网》特约专家;中国招标师在线顾问，中国管理研究院招投标管理研究所所长;墨学企业应用第一人，墨子学院院长;中国企业联合会培训委员会执委、北京大学政府管理与产业发展研究院客座研究员。

创作有长篇财经小说《投标》、《墨子智慧心解》等多部著作。