「成功有秘诀吗？」

快奔三的你，成功了吗？

@*雨后，25岁，汽车销售，0底薪3个月签2单，除了交租吃饭，卡里剩1000元。

和女友5年了，好不容易鼓起勇气说结婚，女友说你拿什么结，无言以对。

@*月，29岁，广告狗，存款10万。全年无休，策划执行策划执行，996算什么？见过827吗？8点上班，凌晨2点到家，7天无休。10万全是血汉钱。

@*彩虹，27岁，互联网人，无存款。每到年底前就换工作，中间还失业半年，经常被父母嫌弃换工作频繁没存款，靠朋友接济。

小时候盼着长大，成为电视上光鲜亮丽的白领。毕业的现实却是：每天都拼命挤上长铁盒里，跑来跑去，半夜拖着疲惫的身体回到城中村的出租屋，躺在冰冷的单人床，忍不住问自己：

什么时候才能一夜暴富？

作为普通人，如果想短时间成为马云不太实际，但想找到职场中的诀窍，提升10倍的生活质量，其实不难，只要掌握职场营销背后的行为本质，技巧套路，人人都是营销人。

就像他说的：人人都要懂营销。这个人，你可以喊他“老肖”。

老肖是谁？

肖剑，也许这个几个数字可以让你快速了解他：

他是前阿里销售冠军，别人月签单2单薪资1万时，他最高月签单17单，10万+月薪；

他是第一批“网红”，29岁创业失败后，用身上仅剩的2万块做公益，拍摄“校门舞男”视频，成功帮助“瓷娃娃关爱中心”募集16.5万的善款，视频播放量达到2600万；

他用1300元成本，策划视频“高校女生弹唱爸爸去哪儿”，为手游公司创造了3000多万收益，播放量累计1.5亿；

他策划刷爆屏的活动——“只要心中有沙，哪儿都是马尔代夫”，播放量4000万，途牛百度指数增长500%；

他还是新旗互动创始人&首席病毒官，获得第16届IAI国际广告奖病毒营销类金奖；

他就是肖剑，取得以上成绩，源于他多年实践并总结出来的6P营销理论，连360老大周鸿祎都说牛逼！

求职阿里初被拒

后成为阿里销售冠军

2006年的夏天，来自农村的肖剑大学毕业了。他的第一份工作是每天顶着烈日卖酱油。每天坐车14个小时跑金华市区的各个KA卖场、农贸、餐饮、BC类店里铺市。短短的3年内，他就成为了负责湖南市场的区域经理，肩负近2个亿的销售额。

那时他的月薪2万5，长沙的房价是5000，在别人眼中他已是人生赢家。可肖剑不这么想，在他看到低他2届的师弟靠批发T恤就年入百万时，他开始问自己：这是否是他想要的生活。

2009年他辞去工作，求职阿里中供。起初被拒，但他坚持争取：给我3个月时间，干不了我自己走人。入职阿里中供后，肖剑的工资从两万五一下降到两千五，只能靠业绩奖金提升收入。

这是他的第一次“清零”。

肖剑的工作是把阿里巴巴的站点（等同于天猫网店）卖给有出口需求的外贸商。

很快他就做到月签17单，拿十几万的奖金，而团队平均业绩是每月2单。别人都出去跑业务，他却在办公室里当“坐家”——成为阿里第一个坐在办公室签单的销售。

那他是怎么做到的？

肖剑并不像其他销售，挨家挨户上门推销，他很清晰自己的目标是尽可能多签单。

他通过观察，发现3个现象：

1、外贸商有一个共同的行为——寄国际快递，当时寄国际快递都是使用DHL。

2、当时外贸商招聘员工，一般通过报社登报发招聘广告。

3、除此之外，公司的客户资源库，公海的客户（公开的但难签单的客户资源）很被嫌弃，没人愿意跟。同时也观察到外贸从业者的成长轨迹——现在的外贸小白，一年后可能成为外贸经理。

于是肖剑针对以上3点，各个击破：

1、他主动联系DHL的快递员，请他们吃饭。并为他们组建了一个QQ群，提供一个让他们联络感情，彼此有情感寄托和归属感社群。

2、和报社的人搞好关系，如有外贸商有招聘登报需求，让报社人员提前一天告诉他，他也会相应地送些礼物以表感谢。

3、他花1个星期，把“公海”5万名客户信息全部录入自己手机，每到节假日就发短信给这些客户：XX节快乐！我是阿里中供肖剑，我提供XX服务。。。

于是，快递员会告诉清晰告诉肖剑：XX小区XX栋XXX房，他们寄了国际快递，频次多少；报社的人会第一时间告知他外贸商的信息。因此，只要肖剑上门拜访，基本都会直接拿下签单；当公海客户有需求时，他也会第一时间想起肖剑。

这就是别人月签单2单时，肖剑一个月能签17单的原因。因为他会以结果为导向，分析用户消费轨迹，从而采取相应策略。这时候的肖剑也没意识到，做销售培养的营销思维，使他后来的人生发生重大转变。

营销思维

让创业失败的他，打开了新世界

2011年，肖剑在阿里干出了自信，觉得自己“什么都能卖得出去”，当时团购正在风口，于是他再次辞职下海，没想到很快就遭遇了挫败，人生陷入了低谷和迷茫。

2012年的一个冬天，肖剑在武汉的一座立交桥下，看到一对父女乞讨。两人紧紧蜷缩在一起，好像没有骨头一样，浑身软塌塌的。在他们前面立了一块纸牌子，写着“瓷娃娃”三个字。肖剑不知道这是什么病，却在那一刻生出深深的同情，觉得自己应该去帮帮他们。

经过严谨的策划，他走遍300多家高校，花光身上仅剩2万块钱，拍摄了1组200秒《校门舞男》视频为“脆骨病父女”募捐。视频推出后一下就火了，从CCTV到各地电视节目；从人民日报到各级地方报纸，肖剑以“校门舞男”的名号红遍全国。也正是通过这个事件，越来越多的人开始关注到“脆骨病”。通过视频宣传，他筹集了16万捐款给这对父女。

为这次公益活动，肖剑花光身上所有积蓄，去北京找工作的523元高铁票都是问朋友借的，但他却感受到前所未有的开心。一方面是帮助患有脆骨病人群，另一方面更因为他终于找到自己喜爱和擅长的领域，那就是创意营销。

肖剑老师回忆起这段经历，感受最深的是：

在30岁之前，不要在意赚多少钱；而是要找到感兴趣的事情，相信自己，全身心投入，成长大于一切。

创意营销

可低成本创造高收益

此后几年，肖剑不断打造刷屏的营销案例，也在北京上海成立了自己的“病毒”工作室——新旗互动，并且创立了自己的病毒营销6P理论，打造了一个又一个的刷屏案例。

在这个信息大爆炸的时代，在一定程度上，传播比创意本身还重要。想个好的创意并不难，难的是在有限的费用下如何让更多的人知道你这块闪闪发光的“金子”。而肖剑，早已掌握了这其中的诀窍。

为手游《我是火影》制作的视频，“寝室两女生惊艳弹唱《爸爸去哪儿》”爆红网络，累计播放破亿。一时间使得整个游戏圈的老板都在找肖剑。

帮途牛策划的“只要心中有沙，哪里都是马尔代夫”，更是在一夜间就火爆整个网络，成为他的代表作之一。各大媒体的疯狂转载，张歆艺、沙溢等明星都跟风转发。

《北京爱情故事》演员张歆艺转发微博

“共享马扎现身北京”引起网友的疯狂转发。

“窦唯献声《重返魔域》”让整个互联网连续几天被刷屏，直接引爆了这款手游。

如果说做出1个刷屏案例是偶然，那么连续做出10多个刷屏案例，一定得靠营销的真功夫了。在互联网内容营销领域，新旗互动在案例方面已经形成巨大的壁垒，很少再有公司有机会超过他们。

肖剑更是被称为“病毒营销第一人”，他创立的病毒营销6P理论，成为业界纷纷学习和模仿的对象。

如此牛人，唯库君怎能错过？但电话里邀约了肖剑老师好几次，他都没时间。于是唯库君飞去肖剑老师北京的办公室堵他，软磨硬泡，终于把肖剑老师请来，教大家：15个创意变现黄金秘诀：让你的点子，变成现金。

为什么要学创意营销？

1、懂创意营销的人，不愁没公司要，月薪3万起

一个10年资深的市场总监跟我说，他们在找广告公司策划的时候，一个项目起码也是20万起，而营销策划最重要的部分就是创意和执行。

一个懂得病毒式营销的人，任何企业都会不计成本地招进公司，毕竟随便一次营销事件带来的效应，不是区区一份工资可以衡量的。

2、懂人性的人，比常人更容易获得成功

我在采访肖剑老师的过程中，被老师的6P理论深深折服。6P理论虽是创意营销的方法，其本质更是对人性的琢磨透彻，抓住事情的本质，迎合对方需求，来达成自己的目的。

而职场人，都免不了和人打交道，需清晰对方真正想要什么，然后对症下药。

3、一夜之间，让你和你的产品像病毒一样传播

在央视打过广告的品牌那么多，你记得几个呢？但我们可能在微信里里通过一篇文章就能让许多人知道你的产品。

我们看到过只有5000粉丝，通过一篇文章一下子就卖了5万多个粽子，销售额过百万的案例。

4、人人都应该学营销

面对这样的营销大牛，我们总感觉他们大脑异常。你可能会想，成为那样的人，一定需要突出的天赋吧？

我们想用实例告诉你，不需要。创意到底靠什么呢？系统！一套完整、清晰的营销系统！当这套系统印刻在你的大脑里，当虚无缥缈的创意变得清晰时，就是你告别痛苦、拥抱阳光的时候。

采访最后，肖剑老师郑重地说：99%勤奋+1%灵感=优秀的营销人。如果你喜欢研究人性，喜欢分析总结，那你离优秀的营销人只差一步：马上行动。

肖剑老师还说：如果上天安排你做一名“创意营销大师”，但你不行动，你怪不得我噢。

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