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徐鹤宁-梁凯恩-许伯凯《求我卖你-天皇天后班》演讲视频

徐鹤宁 求我卖你-天皇天后班 01

徐鹤宁 求我卖你-天皇天后班 02

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内容摘要：

排除客户疑义的几种成交法：

1、顾客说：我要考虑一下。

① 询问法

② 假设法

③ 直接法

2、顾客说：太贵了。

① 比较法

② 拆散法

③ 平均法

④ 赞美法

3、顾客说：市场不景气。

① 讨好法

② 化小法

③ 例证法

4、顾客说：能不能便宜一些。

① 得失法

② 底牌法

③ 诚实法

5、顾客说：别的地方更便宜。

① 分析法

② 转向法

③ 提醒法

6、顾客讲：没有预算（没有钱）。

① 前瞻法

② 攻心法

7、顾客讲：它真的值那么多钱吗？

① 投资法

② 反驳法

③ 肯定法

8、顾客讲：不，我不要……

① 吹牛法

② 比心法

③ 死磨法

......

坚持就是胜利，在推销的过程，没有你一问顾客，顾客就说要什么产品的。顾客总是下意识地敌防与拒绝别人，所以销售员要坚持不懈、持续地向顾客进行推销。同时如果顾客一拒绝，销售员就撤退，顾客对销售员也不会留下什么印象。

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